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销售宝典(二)销售过程中售的是什么?
时间:2017-06-28 13:23  点击: 0  字体:
      销售过程中售的是什么?
  答案:观念。

  1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?

      2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?

  3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。

  4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

  5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

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