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儿童理发市场,能否成为美发业新蓝海?
时间:2017-07-18 17:08  点击: 0  字体:

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儿童服务市场,构建自己的综合竞争力。而作为特色儿童服务项目的美发业务,更像是他们抢先占领高端儿童消费市场与心智的一个手段。

 

以位于北京的“西瓜头奇妙大世界”朝阳大悦城店为例,店铺面积约300平米,每月租金高达十多万,目测儿童美发约占10平左右,绝大部分空间则是针对儿童摄影的主题景观及娱乐项目。洗剪吹客单价220元、孕婴童摄影的平均客单价大概2000-3000元左右,目前在北京四个大型高端商场各有一家店铺。

 


据了解,除了儿童美发和摄影之外,西瓜皮儿童俱乐部还有多达十几项儿童艺术、生活、文化等相关的盈利性服务项目,旨在为中国中高端家庭提供全方位一体化的优质服务。

 

他们将国外已然成熟的儿童服务业态内容引入中国,通过儿童美发和摄影等更容易认知和接纳的项目切入,逐步培养目标受众的消费理念、挖掘深层次的消费潜力,并将之对接到旗下更广泛的服务项目中去,最终抢先实现品牌渗透,占领未来儿童消费的扩展市场。

 



中小加盟品牌或是更大增量?

 

除了拒普通大众于千里之外的“高大上”的商场美发沙龙,加盟连锁儿童理发品牌,似乎显得更接地气,增长势头也更劲一些。

 

以“小儿廊”、“童星”、“宝贝不哭”为例,加盟条件宽松,经营模式简单,小商家们操盘起来更加容易。它们普遍开在人口聚集的大型社区周边、或三四线以下的中小城市,客单价基本在15-30元左右,消费门槛低,也意味着潜在目标受众基数庞大。

 

另外,此类店铺在盈利方式上更加多样化,除了基础的儿童理发,儿童玩具、母婴用品、娱乐项目等皆是营收增长点。

 

这种相对机动灵活的小型儿童理发店,未来应该是儿童理发市场的一个更大增量。

 



儿童理发行业现状及痛点剖析

 

据业内专家透露,在欧美一些发达国家,早就出现了专门为儿童服务的理发店,他们不但形成了一系列的儿童理发体系和专业技术,而且发明了专门为儿童理发的工具。为儿童理发的发型师也不仅要会剪头发,还要学习儿童心理学和儿童行为学

 

而与国外所不同,目前的国内儿童理发行业仍存在着以下几大痛点:

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 专业的儿童理发师人才稀缺:由于儿童消费群体的特殊性,给他们提供理发服务往往比成人更难,要求理发师除了专业的技术与一定的儿童时尚审美水平,更要有耐心、懂儿童心理、善于沟通,而目前很少有专业的儿童美发培训机构来输出这方面的人才。

 

● 在国内,婴童发型设计行业尚处于早期发展阶段,发品和设备只能进口欧美、日本、韩国等地的儿童专用产品,成本相对较高

 

● 国内父母对于儿童时尚美发造型的接受程度普遍不高,在大部分人看来,儿童发型相对简单,在家自助理发,或去成人理发店即可。而近些年大规模涌现出来的母婴生活场馆,也大都可以提供婴幼儿的理发服务,专门的儿童理发店貌似并非刚需

 

● 专业儿童理发店数量少、覆盖率低。生活服务消费对于便利性的要求较高,作为刚需的成人理发店随处可见,但儿童理发店却凤毛麟角。要想占领儿童父母的心智、培养儿童理发人群的消费惯性,首先要尽可能的“安插”在他们身边。

 



无论如何,儿童理发店在中国市场的出现,终究算是弥补了行业空白,但未来能发展成什么样的体量,还是要看消费者买不买账。“定位定天下”,若想切入这个看似蓝海的特色市场抢先赚他一番,还请好好找准定位。 

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